从校园到茶园，普洱“茶妃”创业记

普洱的三月伴着茶叶的清香而来，昭示着春茶采摘季的开启。“洱与茶妃”品牌创始人李海莲背着茶篓踏入吐绿的茶山，手指一摘一捻收获今年的第一批新绿，也开启了自己深耕普洱茶行业的第十年。

“我的家乡临沧是产茶地之一，从小耳濡目染让我对茶很感兴趣。”李海莲说，在普洱学院上学期间，她经常去茶学院旁听课程、学习茶叶的相关知识。学习之余，李海莲开始尝试创业，从摆摊到骑着小电驴穿梭在校园内外送货，通过茶叶，李海莲赚到了自己的“第一桶金”。但零散而不成熟的销售形式并非长久之计。

转折始于茶叶与网络的碰撞。“大家好呀！今天你们喝了什么茶呢？”在“洱与茶妃”直播间，主播潘云吉以一句茶友的问候，开启了当天的直播。在潘云吉与直播间观众的互动和茶叶推介中，普洱茶香“飘向”全国各地，订单也随之而来。“我们一般每天进行两场直播，主要靠自然流量，没有刻意推广引流，直播间的观众很多都是老顾客、回头客。”潘云吉介绍，“洱与茶妃”已成为平台销量超十万的店铺。如今取得的成绩，来自李海莲和“洱与茶妃”团队过去“摸着石头过河”的探索与努力。

2018年，作为年轻一代的创业者，毕业后的李海莲和潘云吉等团队伙伴们抓住互联网发展的风口，开始探索直播销售和推广茶叶。最初没有经验和品牌知名度的她们只能靠24小时轮流不间断直播来积累流量。“比起技巧，我认为直播最重要的就是真诚和产品的品质。互联网时代，顾客的评价都是快速而公开透明的。茶叶品质不好顾客可以马上给出反馈——拉黑、差评。”李海莲说，自己将茶当作一生的事业来做，因此要用品质积累声誉、留住客源。于是，在种植端，她和团队四处寻找品质高的茶，并种植管理着3000亩有机茶园；在加工端，建立了两家茶厂来生产加工自主创新研发的产品；在销售端，根据顾客反馈和需求不断调整优化线下店铺和线上直播的推广销售方式，将直播间搬进茶园，让每一片茶叶都能被消费者看见。最终，“洱与茶妃”搭建起从种植端到销售端全流程的生产渠道，达成了破千万元的销售额。

对于李海莲和她的团队来说，追逐“茶叶梦”的脚步不曾停歇。借力普洱市打造“创业之城”的东风，作为创业青年代表的李海莲和团队成员常常积极参与到普洱市组织的各类培训和交流活动之中，通过外出学习提升自己的学识与能力。这份进取心和求知欲为“洱与茶妃”带来了新的机遇。

“在一次外出培训后，我看到了茶叶新的可能，有了做新茶饮的想法。”身处普洱茶原产地有优质的茶叶资源，专业各异且年轻的团队有强烈的创新意识，茶旅融合的发展趋势催生多元的消费需求……在各方条件兼备的情况下，李海莲和团队以普洱茶为基底研发出多款新式茶饮，并拓展业务开设专门的新茶饮门店。“我们的新茶饮受到很多消费者欢迎，比如最有特色的茶冻每天至少可以卖一百杯。”李海莲说，她们正在打造的茶空间预计将在4月开业，希望能为来到普洱的游客提供一个了解和体验普洱茶文化的窗口。

逐梦路上，总有风雨，终见彩虹。如今，李海莲和她的团队不仅取得事业上的成功，更成为普洱茶产业创业青年的典型代表。她们建立校外实训基地为普洱学院学生提供实习岗位，并通过茶园雇佣带动周边妇女增收。李海莲先后荣获全国第五届“闪亮的日子——青春该有的模样”大学生就业创业人物称号、普洱市创业就业典范，茶妃团队荣获“普洱市普洱茶推荐官”称号。

展望未来，李海莲始终干劲满满。“‘洱’代表‘普洱’‘普洱茶’，‘茶妃’曾经只有我自己，现在是我的团队。希望通过我们的努力，能让更多人了解普洱茶文化，让全国各地的茶友能喝到一杯健康好喝的普洱茶。”

云南日报-云新闻记者：高玥 胡梅君

编辑：谢祥睿

审核：袁熙