云新闻观察｜“遮放三宝”，不只是三样产品

遮放镇位于德宏傣族景颇族自治州芒市西南部，素有“贡米之乡”之称。据“微美芒市”公众号消息，今年泼水节前夕，遮放镇推出了一款名为“遮放三宝”的产品。这个礼盒把遮放贡米、石斛花和咖啡组合在一起，以跨品类整合的方式重新闯市场。

“遮放三宝”礼盒。图源：微美芒市

遮放镇的农业基础很好，民间流传着“芒市谷子遮放米”的说法。但近两年，遮放贡米销量下滑，企业面临亏损；遮放咖啡从20世纪50年代引进种植，采用橡胶树与咖啡树套种的模式，品质不错，却因为知名度不高，卖不出好价格；石斛花是遮放新发展的产业，市场销路较好，但单打独斗难以形成更大影响力。

困境不止这些。当地多家企业负责人表示，他们私下也讨论过把产品组合起来推广，但一直没有落实。芒市遮放贡米有限责任公司副总经理刘光恩坦言，想过联合其他企业做农产品大礼包，却因种种原因没能落地。遮放村咖&码头咖啡主理人冯岩保林也认为，单靠企业自身，很难实现产业的大范围整合。

企业有抱团的意愿，缺的是统筹的力量。遮放镇党委、政府发现这个问题后，深入企业走访摸排，理清了各家的需求。经过充分论证，遮放镇由党委、政府牵头，联合相关企业，把贡米、咖啡、石斛花打包成“遮放三宝”。一个礼盒同时满足一个家庭的不同需求：石斛花给女主人，贡米给老人，咖啡给年轻人。定价亲民，还找了本地网红线上销售，很快就有了订单。

这个做法值得肯定。老品牌有知名度但市场疲软，新产业有活力但影响力弱。通过组合的方式，老产业带新产业，新产业促老产业，形成互补。开箱“遮放三宝”，我们要关注的，不只是三样产品：

当地党委、政府主动作为，但不越位。企业是市场主体，但跨企业的资源整合和品牌统筹，往往需要政府推动。遮放镇的做法是摸清需求、搭建平台、协调各方，而不是直接替企业做决定。

推动企业从单打独斗走向集群突围。遮放贡米、咖啡、石斛花，单个拿出来或许都有短板，但组合起来就形成了合力。

产品设计要贴近实际。一个礼盒覆盖全家需求，既实用又有新意，从市场反馈来看，消费者也愿意尝试。有时候，产品组合不是越大越好，“小而美”一样可以精准对接市场。

当然，“遮放三宝”才刚刚起步。后续的销售、品牌维护、品质把控等环节，还有很多工作要做。这时候不妨眼光向外，借鉴其他地方的经验。

在省级层面，云南省商务厅培育了“云南礼物·彩云市集”消费品牌，优选咖啡、茶叶、火腿、野生菌等高原好物，推动“云品”出滇出海。省里还实施“五品”行动，建立“云品”品牌培育目录库，入库761件品牌产品重点培育。

昆明宜良的“宜品良铺”是一个成功案例。宜良县委统战部牵头，联合39家民营企业和6家花卉苗木商协会成立品牌产业联盟，将200余种土特产纳入麾下，构建了“花、果、茶、鸭”四大系列。线下开设27家实体展销店，线上通过电商平台和直播带货拓展销售。截至2026年3月，已带动系列土特产销售额累计达42亿元。

图源：宜良之窗

放眼省外，2025年8月发布的广东吴川“吴川优礼”县域公共品牌，不仅整合产品，还主动补齐标准短板。在没有国家标准的情况下，他们联合行业龙头制定了《吴川吴阳对虾》团体标准，为品牌打下质量基础。

安徽金寨县的“甜蜜大湾”礼盒，由金寨县邮政分公司与花石乡政府联合打造。礼盒内含蜂蜜、红薯干、玉木耳、菊花四款地道农品，还搭配一枚专属邮政明信片邀请函。邮政负责产品创意设计、品牌赋能、组装打包与销售寄递，乡政府聚焦农产品源头生产与品质加工。

从这些案例可以看出，特产抱团突围没有标准答案。当产业发展遇到瓶颈时，换个思路，整合资源，抱团突围，“遮放三宝”的探索，已经走在了这条路上。

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记者：陈创业

编辑：郑海燕

审核：黄佳伦